採用情報

Primary Duties / Responsibilities

• 配下社員の管理、営業部長のサポート。
• 収益獲得を企図した日本市場向けの地域戦略の立案及び遂行。（営業部長と共同で実施）
• 短期・中長期の収益維持の為の進捗/実績管理を含めた営業計画の遂行。（営業部長と共同で実施）
• 社のグローバル戦略に則った、日本市場の戦略立案、計画、実行。（営業部長と共同で実施）
• 社の製品戦略に基づく受注計画、利益目標、それに関連する目標の達成に関わる責任
• 営業プロフェッショナルを育成し、且つ、営業組織でのリーダーシップを以て日本市場での収益拡大を担う。
• プロジェクトに関わる営業パイプラインを管理・駆使し、内規に沿った価格立案・設定を行う。
• 顧客や商談関係先との関係構築・深化を行い、コストの改善を含む顧客にとって最適な製品・サービスの販売。
• 新規及び既存の協業先と、相互の利益創出に寄与する長期協業計画の策定。（営業部長と共同で実施）
• 月次報告作成、受注計画やサービス活動の精査、その他営業部内のアクション事項のリード。
• 展示会、その他マーケティング活動から創出される商機・利益の最大化を目的とするフォローアップの実施。
• 取引条件について法務や財務部門と事前に方針確認を行い、当該方針に従った取引先との交渉・折衝等遂行。
• 既存の代理店との関係を活用し顧客との信頼関係の構築や新たな商談の開拓。
• 現実的な目標設定、優先順位の明確化に根ざした戦略の遂行を行い、確実な結果に導く。
• 適切な組織編制、業務プロセス及びコミュニケーションルールの策定。（営業部長と共同で実施）
• 受注計画の実行及び当該計画に基づく（地域代表やドイツ本社への）報告業務。（営業部長と共同で実施）
• 部門管理として業務目標や業務プロセス、決裁基準等の運用・改善に取り組むと共に上位組織との連携を行う。
• その他、社の上層部から示達される課題に対する各種対応。

Required experience/skills

• 太陽光発電業界経験者
• 大卒または同等の知識・経験
• 長年にわたる関連業務経験
• 3年以上のマネージメント経験
• 英語力 – TOEIC 700点以上
• ネイティブレベルの日本語力
• 優れたコミュニケーション能力を有し、積極的かつプロフェッショナルな態度で顧客と接することができ、効果的かつ自立的に業務を遂行できること。

会社概要

社名：ＳＭＡジャパン株式会社

住所（勤務地）：東京都港区芝3-23-1 セレスティン芝三井ビル8階

事業内容：太陽光発電用パワーコンディショナ（電力変換装置）を世界各国で提供する世界大手SMA Solar Technology AG（ドイツ）の日本法人。日本国内市場で産業用、メガソーラー用、大型蓄電池用のパワーコンディショナおよびエネルギーをマネージメントする各種ソリューションの提供、アフターサービス。